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郑州网站建设20年回顾62——运营门户网站的重重困难

2019-03-14来源:原创
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2007年6月,商都培训网进入了第二个关键运营阶段,销售工作全面启动,我们已经规划了一套完整的服务体系与营销思路。

一、网络广告服务

以商都培训网为平台,我们把网站首页、频道首页、内容页等规划了不同级别与展现形式的广告位,价格从几百元到几万元不等。运营初期,广告位销售的重点当然是千元左右低价位的,上万元的广告位大多采用了赠送形式。

二、会员入驻服务

我们已经在网站中录入了上千家培训机构信息与几千条课程信息,但隐藏了详细地址和咨询电话。培训机构缴纳几百元会员费,就可以把这些联系信息完全公布,并且发布更多宣传内容。

三、频道战略合作

教育培训涉及各行各业,只靠我们自己的力量是无论如何也不可能做的面面俱到的。我们推出了一项战略合作产品,有实力的培训机构缴纳频道承包费,就可以主导该频道的内容管理,并且赠送最佳的广告位。

四、网站建设服务

商都培训网的运营会让我们对教育培训行业有更加深入的了解,以此为契机,把公司的网站建设服务推广给培训机构,或者是进行服务打包,可以让我们的服务体系与产品更有吸引力。

五、其他增值服务

羿海短信通、百度搜索引擎推广等自营和合作的产品服务,也可以向培训机构进行推广。

所有的服务相互结合、相互补充,目标很明确,不管是网络广告还是网站建设,只要能通过商都培训网获得优质的培训机构资源并最终促成交易量的快速增长,我们都是可以接受。

随着销售工作的开展,商都培训网项目的效果开始显现出来。小潘是项目运营的业务团队中最出色的一个,他入职不久,对教育培训行业也没有什么工作经验,但他具备公司老一批业务人员最优秀的品质,能吃苦、会动脑。此时的郑州,已是相当炎热,小潘每次跑完客户回来,都能看到他浑身被汗水浸透的样子。难能可贵是的,他从未抱怨工作辛苦,而是每天都热情高涨。努力就有回报,小潘签下了第一个商都培训网的客户,随后陆陆续续签约不断。

与小潘出色的销售业绩形成了巨大的反差,业务部门的整体成绩非常不理想。我心中焦急,既然小潘能取得不错的成绩,其他的人理应不会太差。为此,我经常把业务部经理与业务员叫到一起,询问他们的工作情况,了解他们的困难,帮他们寻找解决办法。

另一个更让我焦急甚至是有点失望的,是商都网并没有为我们的培训频道带来多少流量。像汽车、房产这样的一级频道,每天的独立IP访客数量至少有几千,同样级别的教育频道一天的独立IP数只有几百而已,再分流到我们的培训频道就寥寥无几了。这是出乎我预料的,失去了引流作用,我们能依靠的只剩下“商都网”这个品牌了,商都培训网的运营难度比我预想的大了很多。

进入暑期,网站流量明显高出了许多,再加上我们的用心运营,一天能接近上千独立访问IP,甚至在中招、高考前后的特殊时段,能达到几千独立访问IP。看似有了很大进步,但新的问题又显现出来,教育培训包括的行业太多了,貌似一天几千人的访问量不算小,但分散到十几个大行业以及上百个小行业中就显得寥寥无几,我们一下子无法把有限的力量聚集到一处进行重点突破。

各种情况表明,即使我们已经为这个项目准备了半年之久,但开展起来仍然是风险重重。当然,我也早已为最坏的情况做好了充分的心理准备,我们现在需要做的,就是尽人事、听天命。


后记:

商都培训网的销售工作全面展开后,各种问题也接踵而来。让我最焦急、最担心的还是业务部门的销售能力,我很清楚,没有优秀的销售团队,再好的项目也不可能成功。

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