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郑州网站建设20年回顾58——培训平台计划突变,我们选择继续前行

2019-03-10来源:原创
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进入2006年冬季,教育培训门户平台我已精心策划了几个月的时间,也终于等来了际原的消息。

“这事儿干不成了”,际原说:“投资没影了,那个老板不愿意出钱;没有钱,商都网那边的朋友也不参与了……”。我没再说什么,送走际原,我陷入了沉思。几个月来的策划与调研,我对这个项目已经有了更多的认识。

首先是商都网的品牌效应。我咨询了运营商都网健康、影视、房产频道的几个朋友,效果还都不错,从他们口中得知,就算其他几个运营比较差的频道,承包下来应该也不至于赔钱。虽然已不如几年前,应该说商都网当前仍然在河南地区有不小的影响力。

其次,对于职业教育等非学历教育行业来说,现在也是一个非常不错的发展时期,国家的政策与支持越来越大,市场容量不容小觑。网上的培训行业网站虽然已有不少,但规模都不大、影响力还都不行。如果决心在教育培训行业开展互联网业务,现在确实是一个很好的切入时机。

第三,从公司的角度,虽然这个项目有几位老业务员不太看好,但以当前的经营现状来看,仅仅靠网站建设业务,只能够维持生存,团队越来越大、人员越来越多,利润却难有较大增长,而其他开拓的新业务,也都无法作为公司的核心产品与服务。羿海公司确实非常需要有一个全新的业务,哪怕有点风险也值得。

最后,公司已经运营了6年多时间了,其中的艰辛我最清楚。自己苦点累点倒也无妨,可跟着我一起干的十几个弟兄尽心尽力却很难拿到优厚的报酬,更让我觉得有点对不起他们。我很清楚,我心里确实着急了,我希望让公司能快点做大,我希望让员工能获得更多。与其稳稳当当的再耗几年,不如趁着现在痛痛快快搏一次。

搭档的想法和我一样,公司大多数人也支持,我们下定决心,按原计划,自己干!

现在只剩下两个问题,一是资金、二是商都网的授权。

我算了一下,公司能动用的资金有10万,短期内能收回的项目款也大概有10万,这20万可以保证我们至少运营半年,但前提是不付给商都网项目承包费。如果一切顺利,明年初能够启动项目,就算一分钱不赚,我们也能够坚持到8月底暑假结束,而7、8月份暑假的两个月,会是决定项目成败的关键时期。

商都网的关系不可能从际原那里得到了,谁都不认识就贸然跑过去也肯定谈不成。自公司成立后,我第一次动用了朋友关系,在两位好友的帮助下,联系上了商都网的总经理,帮我把合作计划书递交了上去。很快接到了商都网的回复,让我去和总经理见面。这时已临近春节,平时穿着随意的我刻意换上结婚时买的西装、打好领带,拿着早已准备好的两条烟到了商都网的办公大楼。商都网的总经理年级不算大,见了我挺客气,一定是朋友帮我说了不少好话。简单聊了几句,他说:“你的计划书我看了,挺好!商都网的教育频道做的不太好,你们能来合作我非常欢迎,就按照你说的做吧。栏目承包费先不收,等做一段有起色了你们再付。”

没想到事情办得如此顺利,所有的事情都按照自己的设想做到了。几天后,朋友找到我,拿着我留下的两条烟:“老总见我,说你拿了两条烟过去,他不好推辞只能先收下了,现在让我还给你。老总说了,这个项目合作对商都网也是好事,你们好好搞吧,都是自己朋友,他信得过你们!”


后记:

尽管计划有变,我们还是决定把与商都网合作开办教育培训门户平台的项目做下去。我清楚,风险必然很大,可通向成功的路途何尝不是布满荆棘!

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