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“一招鲜”式的网络推广已不复存在,中小企业该何去何从?

2018-11-30来源:原创

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随着互联网的发展,网络推广已成为众多中小企业拓展客户增加订单的重要手段。以前只要花钱在百度做竞价排名或是在其他知名网络平台打广告,很快就会有大量的客户咨询和订单。但这两年似乎大不相同,花钱做网络推广的效果越来越差,甚至核算下来还要赔钱!很多企业老板莫名其妙,以往一本万金的网络推广到底怎么了,为什么效果越来越差了?企业要生存发展,现在的网络推广应该怎么做才好呢?

之所以这出现这种情况,在我看来并非怪事,无非是互联网进入了一个新的发展阶段。

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在互联网发展初期,出现了一些拥有垄断能力的互联网公司,新浪、百度、腾讯、阿里巴巴,都在某一领域主宰了行业发展。举例来说,当前在百度花一万元推广费,获得5-10万元的客户订单应该不是难事;新浪网首页的广告位一天最少几万元,还要排到几个月后才能购买。

随着时间的推移,这些公司的竞争对手越来越多,用户的习惯也有所改变,互联网法律法规也逐渐健全,再加上技术革新,移动互联网取代了传统互联网,这些公司曾经的强势业务也收到的巨大影响。

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还以搜索引擎推广为例,以前是百度独大,现在则是360搜索、搜狗搜索三足鼎立,蛋糕本来就在变小,每一家分得的就更少了。另外,以前老百姓对搜索引擎很信任,搜到什么就看什么、信什么,后来因为大量商业推广所导致的虚假广告激增,不少人上当受骗,信任度大大降低。再加上相关法律法规的严管,搜索引擎行业已经在走下坡路。因此,网络推广这几年效果越来越差也就理所应当了。当然,对于网络广告、网络购物以及其他曾经风光一时的网络推广平台,情况也大同小异,都很难恢复到之前几年的火爆情景。

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那么问题来了,企业不能不宣传,也不得不通过互联网宣传,不做网络推广就是等死,做了效果又不好,到底该怎么办呢?让我们理性思考一下,市场就在那里,需求一定还有,当前的问题归根结底还是由于网络推广的方法落后了。我认为,现在要做好网络推广,已经不可能再出现“一招鲜”的情形了,对于企业的互联网营销门槛也提高了。除了资金投入的增加外,企业需要在互联网思维、专业团队建设方面下更大的功夫,要建立自己的互联网知识营销体系,把自己的产品销售与互联网发展充分结合,做原创宣传、知识营销。选择几个最适合本企业的推广渠道,着力打造具有本企业特色的互联网营销模式。只有这样,才有可能突破现实困局,为自己开辟出更加美好的未来。

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